魔都一个月成交六套豪宅后裸辞了 第13章 试读

老卫干这种事已经不是第一次了，经理也想给他干掉，但是，他不想做这个恶人。所以，这事儿还是看你的态度。”

“啊！这样子啊！”我还是有点犯难。

组长看我还是犹豫不决，就先走了。

到了晚上，老卫跟我电话，说了一下这个事，说了一下前因后果，强调了成交难度，以及暗示我后续维护可能会出问题等等。他的意思，我总结一下就是，这单给我自己操作肯定成不了，但是，他也承认自己切了属于我的客户，只是碍于面子没有公开承认。也就是说，他想求我不要按制度把他举报，而是按第二种方案，尽量多分业绩给我。

我没有经受住他的恳求，就先答应下来。下班后，经理也电话询问我意见，跟组长意思差不多，让我拿主意，做决定。

真的是很艰难的抉择，我最后把球踢回去，“我听经理安排”。

经理确认再三说：“你不要有顾虑，按你最真实的想法来，不要因为自己是新人就害怕面对这种事。”

我还是犹豫了好一会儿，并没有给他明确答案。他已经了解了我的态度，没再继续说。第二天的时候，他给了我处理结果，单子还是老卫跟进维护，我分了30%业绩。

这件事对我来说是个分水岭，一个是心态上，一个是业务上。心态上我更加干脆冷静不再相信任何免费的帮助，因为每个动作背后都要有等价的利益交换。而业务上，那天之后，老卫给了我一些多年总结的学区材料，包括各个梯队的排名，排队年限等等，这让我可以在相关问题上跟客户更深入的探讨，从而赢了客户青睐。

过年前一个月，大家都冲刺阶段已经进入尾声，因为快到年底，大部分客户已经准备过年，买房的事就告一段落了。门店也开始布置一些新年装点，年会报名等等，甚至已经宣发来年的目标。

虽然得了30%的绩效，完成了当月实收任务，但我还是挂蛋状态，心情仍旧不死不活，尤其是我十分想要开单在早会上发表一下感言，享受那众人倾慕的感觉，