第28章
皇甫文珍一听说要增加利息，嗡的一下头就大了，这可不是一个小事。银行虽然很多，性质虽然也不一样，但都执行国家的基准利率，这一点是没有任何商量余地的。
皇甫文珍就说，“潘哥呀，你也是在银行待过的，银行的利率，存款也好，贷款也好，都是国家统一规定的。再一个呢，我就是一个小小的揽储员，增加利息这是多大的事呀？哪里是我这种小人物所能左右的呢？不要说增加利息了，就是给米面油之类的纪念品，我说了也不算呀。”
潘旭伟在电话里就笑了，“妹子呀，你还是年轻。没听说过吗？上有政策，下有对策，国家也没允许各家银行发纪念品，可是有一阵子，哪家银行不发纪念品？”
“现在监管机构要求严了，查得紧了，表面上不发纪念品了，可实际上各家银行有各家银行的手段，明里不发暗里发，公开不发私下发。”
“你就想一想，你们部门像你这样的揽储员有多少？哪一个不是有任务在身，哪一个不是要接受考核，哪一个不是叫苦连天？可是到最后呢，到考核的时候呢，哪一个人完不成任务呢？”
“要完成任务，你光知道跟你们同事之间有竞争，可是你知不知道各银行之间也要竞争的？你以为光凭着提高服务质量，就能解决问题？哪家银行服务质量不高呢？谁家银行会把储户往外推呢？”
“所以明面上的规矩、规定是有的，表面上大家也都是遵守的。但是在实际上，鸡不尿尿各有门道，规定是死的，人是活的，活人还能叫尿憋死了！”
皇甫文珍觉得潘旭伟说的也有道理，也可能以前自己真的是太保守了，太相信表面上的道理了。所以自己以前也在认真努力地工作，可就是完不成储蓄任务，如果按照潘旭伟说的道理，自己也真的有可以反思的地方。
黄牌警告以后，自己开了一点窍，但不可否认的是，这种开窍，更多的是一些运气的成分。属于自己真正创造出来的机会，并没有。
皇甫文珍就说，“潘哥是老银行出身，对于各种门道比我精通。我真的是对人家的门道不知道，也没人给我说过。既然你是老大哥，那你就指教指教，有什么变通的办法？”
潘旭伟说，“除了死法都是活法。比如说，不能给纪念品，监管部门怎么能知道银行给了纪念品呢？无非是有人举报，然后监管部门去查。从哪查呢？银行是有财务纪律的，凡事银行花出去的钱，比如买纪念品，那是有账务记载的，人家一查一个准。”
“所以银行就会变通，把本来是购买纪念品的账务，处理成给储蓄人员发的奖金，这个就合法合规了。所以纪念品通过储蓄员之手就发出去了，甚至不通过储蓄员也可以发放。”
竟然还可以这样处理，皇甫文珍听也没有听说过，当然她也不可能听说。因为她在银行认识的人，除了本部门的同事以外，其他部门的人，她绝大部分都不认识。
即便是认识的同事之间，除了见面打打招呼点点头微笑一下，别的再没有任何交流。不管有没有潘旭伟说的那种情况，她都不可能听别人给讲起。
但是听了潘旭伟的点拨，她也觉得有道理。因为毕竟她在银行营业大厅，也见过公然摆开的米面油之类的纪念品。
潘旭伟接着说，“顺着这个思路，继续开动脑筋，纪念品之类的账务可以变通处理，那么增加利息的事情，同样可以变通啊。”
“当然这种变通的难度比较大，比如说，要层层上报请示，更何况，能不能批准？又是另一回事情，我是说有这样一种思路。”
“从另一个角度讲，如果银行方面变通处理有难度，或者是程序上比较麻烦，为了简便起见，我们能不能换一个角度想问题呢？”
“比如说，如果我们自己把这一部分的利息出了，是不是同样能达到相同的效果呢？因为对存款的人来说，他的目的无非是要多拿一点利息，至于这个利息，是银行本身出的，还是咱们自己出的，他是不会在乎的。”
“而且，以前我帮朋友们调动头寸资金，他们涉及的金额比较大，我也不是白帮忙的，他们也会给我一些报酬的。但他们都是在银行工作，这个钱在银行账上，按规定他们也是拿不出来的，但实际上他们都拿出来了。”
“我也问过他们，他们说实际上这些钱是他们自己出的。从反面来说，如果他不出这些钱，他就完不成任务，那么他们的损失是非常大的，一个是上级要扣减他们的奖金，扣减他们的绩效工资。”
“除了经济上的损失之外，还有政治上的损失，人家都能完成任务，就你完不成，显得你没有能力。提拔什么的，就没你的事儿，你靠边站。”
“从正面来说，完成任务是有奖励的，而且这个奖励是跟你完成任务的金额挂钩的。那么，从这个奖金中，基本上是可以跟给我的报酬，相冲抵的。”
“实际上，这个事情就是一个双赢的事情。如果仅仅是对我有好处，朋友们也不会办的；反过来如果仅仅是对朋友有好处，我靠什么活呢？”
潘旭伟这样一说，皇甫文珍就开窍了，原来这里面还有这么多的学问呢。人家不说自己肯定想不到，人家一说，就捅破了那层窗户纸，一切就都清清楚楚地摆在面前了。
对自己来说，情况也是这样的。自己没完成任务的时候，经济上受损失，拿不到绩效工资，拿不到奖励，每个月只有不到一千块的生活费。
不仅是这样，还要在晨会上，接受部门经理严肃、严厉、严格的批评，还要承受同事们的白眼轻蔑。总之自己在各方面，在单位都抬不起头。
而自己连续两个考核第一的时候，绩效工资、奖金，刷刷地就上去了。正因为有了这么多的绩效工资和奖金，自己拒绝了老板娘的奖励费，也没有后悔。
换个角度想一想，如果潘旭伟那边真的能解决四百万，那么，自己就可以三连冠。按照银行的办法，就可以升职为部门副经理。而部门副经理一旦上去之后，只要不犯什么大的错误，一般情况下也撤不掉。而且，基本上就不直接去完成储蓄任务了，这是一劳永逸的事情。
从经济收入来讲，自己也可以拿到很多的绩效工资和奖金。如果不按潘旭伟的办法来，这一切都无从谈起。所以皇甫文珍各种权衡之后，下了决心。“潘哥真是一言惊醒梦中人。就按你说的办，咱们也可以自己出利息。不过人家要求增加多少呢？他要求的数目，咱们能不能负担得起呢？”
潘旭伟说，“具体的数目，我朋友没有讲。不过，这里面也是有行情的，具体我可以跟他们谈。对于咱们来说，第一，你同意不同意给人家增加利息？第二如果同意，最多能负担到多少？因为他这种情况都是一次性的，不牵涉以后的利息。所以这个增加额也是明确的。”
皇甫文珍说，“第一条，我同意给人家增加。至于我最多能负担多少，按四百万来说，按月息2%来算，那就是八万。你看这个条件人家能不能答应？”
潘旭伟顿了一下，“按照行情来说，这个2%不算多，人家能不能接受？我叫我朋友做做工作再答复你。”